《西游记》是一部经久不衰的经典著作。唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚一行四人，克服艰难险阻，一路斩妖除魔，较终取得真经的故事情节，非常像一家小企业的发展史。如果把取经团队看作一家创业公司，应该设置怎样的股权结构和持股规则？今天我们借助《西游记》这部古典名著，来看一下只有一名核心创始股东的初创企业，在股权设置与分配上如何考虑和操作。

　　西游取经有限公司的初始股权结构

　　核心创始人：唐僧

　　公司类型：一人有限公司

　　商业模式：过关取经

　　西游取经有限公司在创立之初，只有一个股东，也就是唐僧。他持有公司100%股权，获得了如来佛等天使投资人的支持，而且并没有想过要招募其他团队成员。唐长老具备核心创始人的特点，对取经事业有情怀，有坚定不移的意志；是公司商业模式的创造者，是投资人认可的唯一支持对象。但仅靠唐僧一个人，不足以支撑整个的公司的发展，他需要合作伙伴。取经路上，唐僧依次遇到了孙悟空、猪八戒、沙和尚，较终形成了一个创业团队。

　　如果你是唐僧，你会如何分配公司的股权？

　　一、联合创始人：孙悟空

　　孙悟空

　　团队角色：联合创始人

　　建议持股：5%实股+8%期权

　　“五行山下，唐僧首先遇到了第一位创业伙伴，孙悟空。悟空由“如来系”投资总监观世音菩萨介绍，加入取经团队。孙悟空有突出的技能，性格冲动有热情，在核心业务领域有广泛的人脉和影响力，很像初创企业中的运营总监或销售总监。”

　　为了招孙猴子入伙，唐僧需要从自己全资持有的股权中分一部分给悟空，同时，还需要设计未来持续激励的制度。唐僧掐指一算，做了以下安排：

　　转让5%左右的股权，将孙悟空登记为公司股东，并设置退出机制和一致行动人机制。

　　焦点1.为什么给“实股”？

　　向孙悟空转让实股，主要原因有三：第一，悟空是全职参与创业；第二，悟空有能耐，有着大闹天宫等亮瞎眼的简历；第三，悟空是团队2号人物、联合创始人，将他纳入公司实名股东，对公司后续融资有好处。

　　初创企业在吸引合作伙伴时，往往会遇到这样一个问题：某位具有丰富从业经验和人脉关系的资深人士，对于公司非常有兴趣，也愿意一起参与，但因为个人原因，不愿意跳槽出来，希望能够“兼职创业”。在这种情况下，无论这个人有多么优秀，都不建议让他成为直接持有公司股权的股东。

　　创业需要义无反顾地投入，一个人再有责任感，在没有全职投入的前提下，效果一定是打了折扣的。而且，如果一个创业团队中存在兼职股东，这样的兼职股东只能用空闲时间来参与，而团队其他的成员是成天泡在一起的，时间长了，兼职股东很容易变为“外部顾问”，对于团队决策的背景无法做到信息同步，很难融入，而且会渐行渐远。此外，兼职股东如果从事同类行业，还可能给创业企业带来同业竞争、商业秘密等一系列法律风控隐患。因此，对于兼职参与创业事务的外部伙伴，可以承诺给予一定的期权，但绝不建议登记成为公司实名股东。

　　焦点2.股权且慢：不要一次性给到位

　　给孙悟空“实股+期权”，而不是一次性到位，是因为西游取经有限公司这家初创企业，只有唐僧一名核心创始股东，这样的公司，除了发起人以外，其他的角色都是存在变数的，是可替代的，包括联合创始人。

　　唐僧在引入孙悟空时，并没有过往一起合作的经历，孙悟空究竟能在公司起到多大的作用，与核心创始人是否合拍，能在公司待多久，这些全都是未知数。如果孙悟空能够把能力完全发挥出来，陪公司走到较后，那么他持有8%-10%的股权，是非常合理的。但在目标达成以前，作为大Boss的唐僧，必须对孙悟空有所考核，同时还要进行激励，这种情况下，用实股+期权的模式，就非常合理。

　　焦点3.持股的比例如何考量？

　　唐僧提出的实股5%+期权8%，只是一个参考。对于只有一名核心创始人的初创企业，在进入天使轮融资前，核心创始人持股70%-80%是比较理想的状态。联合创始人孙悟空对于公司非常重要，但整个事业还是以唐僧为主，因此，给予孙悟空8%-10%左右的原始股权，是相对合理的。这样一方面能够保证唐僧作为核心创始人的实际控制人地位，同时也符合孙悟空作为联合创始人的身份和贡献。

　　焦点4.怎么管好孙猴子：胡萝卜+大棒

　　唐僧把孙悟空纳入创业团队，主要靠恩威并施。“紧箍咒”就好比业绩考核制度等大棒，这种制度管理是外在的、强加的、被动的。唐僧念起“紧箍咒”，孙悟空会头痛，他的配合，多半不是发自内心的。而作为创业企业，更多地需要从团队的认同感、股权期权的价值实现等角度，用未来可实现的“胡萝卜”，来换取孙悟空对于取经事业的专注和投入。

　　西游取经有限公司应该跟孙悟空签订保密协议、同业竞争协议，因为悟空拥有期权。更重要的，唐僧还应该与孙悟空签订持股协议，对孙悟空的持股比例、获得条件、退出机制等进行详细约定。这样一方面能够保障联合创始人的核心利益，公平客观；另一方面，在孙悟空三打白骨精、大战六耳猕猴时，当二者经营理念发生重大冲突、悟空一跺脚离开公司时，如果较终与唐僧真的分手，唐僧仍然可以收回此前授予孙悟空的股权，一拍两散不影响公司股权结构的稳定，唐僧还可以用收回的股权招募新的联合创始人，继续创业之路。

　　二、创业团队核心成员：猪八戒

　　猪八戒

　　团队角色：创业团队核心成员

　　建议持股：通过股权激励间接持股，3%初始权益+5%期权权益

　　“猪八戒，是整个西游记里的“影帝级”角色，他的能力不及孙悟空，好色贪财，但颇得唐僧的偏爱。猪八戒，就像创业团队中的某些3号、4号人物，能力和缺点同样突出，虽然每每犯错，但能够给团队支撑，而且对于事业保持投入。”

　　和孙悟空不同，猪八戒更适合通过股权激励间接持股，而不是作为“实名股东”。

　　众所周知，猪八戒在很多时候真的是“猪一样的队友”，从高老庄离开后一直惦记着高小姐，师父和大师兄被抓了以后就闹着要分行李，对战妖精往往是被绳子捆了等着下锅蒸（特别是碰到女妖精）。不论是工作能力还是对于事业的专注度，猪八戒这个角色在初创企业，都无法成为联合创始人，他更多的是事业的参与者和执行者。针对猪八戒这样的团队成员，直接持有实股并不是初创企业的较佳选择。原因有二：第一，八戒工作能力有限，不足以成为核心的合作伙伴；第二，八戒流动性非常强，如果直接持股，一旦离开，对于公司的股权稳定性会产生影响，即使设定退出机制，公司的管理成本和法律风险仍然非常高，并不值得。

　　将猪八戒纳入股权激励平台，通过持股平台间接持有公司股权，一方面便于开展管理，能够在猪八戒工作出色时给予公平的激励，另一方面股权激励可以缓冲风险。当猪八戒与公司发生重大争议时，即使诉讼，也不会对公司的股权稳定形成直接的冲击；猪八戒持有公司的股权激励权益，不直接作为公司股东参与公司治理，不会对核心创始人和联合创始人管理公司形成干扰。

　　三、创业团队核心成员：沙和尚

　　沙和尚

　　团队角色：创业团队核心成员

　　建议持股：通过股权激励间接持股，2%初始权益+5%期权权益

　　“沙和尚，不出错不出彩的角色，但忠诚可靠，任何时候都“叫得动”，这样的角色对于创业团队而言，是非常需要的。他更像初创企业中的财务总监或客户服务等基础部门的高管，相对于能力而言，人品和忠诚度更重要。”

　　为什么沙和尚的初始权益要略低于猪八戒？原因有二：第一，相比较猪八戒，沙和尚更稳定，但反过来看，他的上升空间和想象空间不大，符合团队角色的成长预期；第二，沙和尚进公司晚于猪八戒，在初始工作能力相差不大的前提下，后进入团队的成员初始权益略低于优先进入团队的成员，有利于团队稳定，对于较先给予团队支持的成员而言，更为公平。

　　综上，唐僧持有初创企业72%股权，给孙悟空5%的原始股权和8%的股权期权，另设15%公司股权的期权池，用于对猪八戒、沙和尚的股权激励，这是我们对于西游取经有限公司的股权设置建议。

　　“孙悟空”、“猪八戒”、“沙和尚”，其实代表的是创业团队中不同层次、不同工作能力、不同职位的团队角色，他们可以是团队中的某一个人，也可以代表创业团队中的某一个群体。从《西游记》的取经团队来看初创企业的股权设置，希望能给大家一些参考，看到设置股权时应当主要考虑的问题。创业是一种修行，必须依靠团队来完成，而团队成员一定各有千秋，如何在初创企业设置合理的股权架构和激励机制，这是一门切蛋糕的艺术。看准团队角色，从长远来考虑每位团队成员的权利与义务，这是初创企业股权架构设计的不二法门。

　　小贴士：期权池

　　初创企业一般会预留10%-15%的股权，由企业核心创始股东代持、或单独设立持股平台来持有这部分股权，专门用于向创业团队成员发放，以吸引人才加入，并持续激励。因为这种设置很像蓄水池的功能，因此被称为“期权池”。