依据客户业务拓展及业务营销策略，并结合公司技术发展、

业务战略规划及客户需求，根据既定的业务案战术予以实施

以拓展新业务、协调处理现有业务商务环节中的问题并保持

现有业务持续健康发展。以客户/市场导向及公司发展为动

力，将“五年规划潜在产品”实现为现有产品。以具有竞争

力的成本状况，合适的销售价格，优良的服务态度，建立与

客户的商业关系，准确地履行营销合同，为企业获得利润。

主要职责:

1、依据客户业务拓展及业务营销策略，并根据业务案的战

术，实施运作具体业务案:

1.1潜在业务初步筛选;

1.2新项目的开拓业务;内容是:潜在业务提案,业务报价,

竞争对手及用户信息收集分析,商务谈判，争取定点;

2、项目进程中的价格跟踪，工程更改价格变动并更新签订商

务合同，商务谈判及断点管理控制;售后配件零件价格并签

订商务合同;现有业务零件零星订单报价及开票回款事宜;

3、客户降价商谈;与客户共同VI/VE成本节俭

4、负责现有业务的销售工作，包括:年度供货合同及价格合

同的评审、签订、执行、维护工作，制定年度销售预算及五

年销售规划，及时回款;

5、安排客户来访的接待、演示、参观工作

6、了解客户需求，及时反馈客户信息(质量投诉、需求

等)，负责客户和潜在客户信息在公司内部流转、处理、返

馈的跟踪和督促，致力于提高客户满意度;

7、分析收集汽车市场、主机厂、竞争对手的相关信息;为分

析工作提供支持;

8、执行IS01 4000/TS16949及0HSAS1 8001的相关条款,承

担体系文件规定的相关安全责任。

9、负责完成上级领导临时交办的各项工作和任务。

良好的口头及书面表达能力，有效的交流和沟通技能;能对

数字进行有效分析，与他人合作能力，有成本测算的知识和

经验;需较强的日语读写能力，与客户能够流利的进行商务

日语交流(熟悉日系汽车体系及拥有客户资源者优先且可适

当放宽条件)。